José Ramón Magarzo

Presidente de Altran España y Portugal

12 junio, 2018
por joseramonmagarzo
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Vender y hacer marketing en empresas de servicios profesionales

Difícilmente encontremos en nuestras empresas a algún directivo que desconozca lo que hemos de hacer y cómo para atraer nuevos clientes y proyectos. Incluso, consultores jóvenes con ánimo de triunfar en nuestro sector saben que, además de la competencia profesional y la capacidad para liderar equipos, necesitan desarrollar y demostrar sus habilidades comerciales. Continuar leyendo →

24 abril, 2018
por joseramonmagarzo
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Estrategia en empresas de servicios profesionales

Si leemos las estrategias de varias empresas de servicios profesionales de cierto nivel, que operen y compitan en un mismo mercado, difícilmente encontraremos diferencias relevantes; en cuanto a mercados, industrias y clientes “objetivo”, así como en cuanto a los productos/servicios que se plantea ofrecerles. Continuar leyendo →

26 marzo, 2018
por joseramonmagarzo
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Simeone es un buen ejemplo

Después de una dilatada carrera profesional en firmas de servicios de consultoría, tengo el firme convencimiento de que lo que realmente marca las diferencias entre ellas es la capacidad de sus directivos para conseguir que sus equipos den lo máximo, individual y colectivamente, y esto ocurre cuando tienen foco, están motivados, tienen energía y entusiasmo, determinación, moral, dedicación, compromiso… Son estas cosas las que les hacen competitivos, las que les hacen ganar. Continuar leyendo →

7 marzo, 2018
por joseramonmagarzo
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Competimos en dos mercados: Clientes y profesionales

Hace ya de esto un tiempo, las empresas de servicios profesionales decíamos que lo realmente importante era conseguir clientes, a partir de ahí contar con los profesionales adecuados para atenderlos era una tarea menos complicada.

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