José Ramón Magarzo

Presidente de Altran España y Portugal

16 octubre, 2018
por joseramonmagarzo
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Diferenciarse en empresas de servicios profesionales

Releer a David H. Maister siempre me resulta interesante; en esta ocasión el capítulo ‘Quality work doesn´t mean quality service’ de su obra Managing the profesional service firm, me ha animado a escribiros este post.

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3 septiembre, 2018
por joseramonmagarzo
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Delegar en empresas de servicios profesionales

Saber delegar y hacerlo en empresas de servicios profesionales mejora la rentabilidad, incrementa las capacidades de la empresa, motiva e ilusiona a los consultores en los que se delega y, sobre todo, es una inversión que  asegura el futuro. Continue leyendo →

17 julio, 2018
por joseramonmagarzo
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Marketing en nuestra cartera de clientes

En términos generales, podemos afirmar que las empresas de servicios profesionales dedicamos menos tiempo y recursos a vender nuevos proyectos a nuestros clientes actuales que a identificar y conseguir nuevos. Continue leyendo →

27 junio, 2018
por joseramonmagarzo
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El momento de la verdad en la venta de servicios profesionales

En mi anterior post os hablaba de las acciones de Marketing y Comunicación en las venta de servicios profesionales, que nos debían ayudar a “estar enfrente” de quien va a decidir con quién quiere trabajar.

Normalmente llegados a este punto, el cliente tiene pocas dudas sobre  nuestros conocimientos y experiencias, así como de nuestras capacidades organizativas para abordar el proyecto de que se trate. Continue leyendo →

12 junio, 2018
por joseramonmagarzo
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Vender y hacer marketing en empresas de servicios profesionales

Difícilmente encontremos en nuestras empresas a algún directivo que desconozca lo que hemos de hacer y cómo para atraer nuevos clientes y proyectos. Incluso, consultores jóvenes con ánimo de triunfar en nuestro sector saben que, además de la competencia profesional y la capacidad para liderar equipos, necesitan desarrollar y demostrar sus habilidades comerciales. Continue leyendo →

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